近日，有着“鞋王”之称的百丽时尚再度向港交所递交IPO申请。

百丽时尚2023财年收入192.1亿元，净利12.6亿元；截至2023年11月30日的前9个月收入161.7亿元，净利20.6亿元。

天猫前十大畅销时尚女鞋品牌当中至少五个品牌一直来自百丽。百丽时尚已成为目前中国领先的时尚潮流公司及规模最大的时尚鞋履集团，在中国时尚鞋履市场中，百丽时尚以12.3%的市场份额位居第一，远高于第二名的9.1%。

19个核心品牌，覆盖消费者偏好

如今，百丽时尚经营19个核心品牌的组合，由12个自有品牌及7个合作品牌组成。这些品牌共同覆盖广泛且多元的价位、风格，面向不同消费者群体，并迎合各类场景和功能，以满足消费者的多元化时尚需求。各品牌均有清晰的差异化定位和设计理念，共同增强集团层面的品牌影响力。

华创证券分析师刘佳昆此前表示，一般而言，消费者对女鞋的个性化需求更强，因而产品带有明显的非标属性，压制了规模效应的释放。在需求高度差异化的今天，单一品牌往往只能满足某个细分市场的消费者偏好，跨品类的整合仍存在一定壁垒，最终表现则为整体市场的集中度偏低。
线下营收为主，线上从7%猛增至28%

过去几年，百丽时尚以直营零售为核心的DTC零售模式，遍布全国的直营门店是公司的核心销售和客户运营渠道。截至2023年11月30日，百丽时尚的线下零售网络由遍布全国的8361家直营门店组成，这些直营店遍布31个省份的330个城市以及香港和澳门。线下销售仍然是百丽时尚鞋履及服饰分部的主要收入来源。

而线上销售占公司营业收入的百分比逐步有所增加，在线销售的收入贡献由截至2017年2月28日止年度的不足7%大幅增加至截至2023年11月30日止九个月的约28%。据统计，按2022年在线时尚鞋履零售总额统计，百丽时尚在所有中国公司中名列第一。根据招股说明书的资料，百丽时尚已经搭建了中国最大的直营时尚鞋服零售网络。

创新及数字化管理，鞋履收入增加17亿

百丽时尚的营业收入由截至2022年11月30日止9个月的人民币142.86亿元增加12.8%至2023年同期的161.12亿元。其中，鞋履分部的营业收入由截至2022年11月30日止9个月的123.19亿元增加13.8%至2023年同期的140.21亿元；服饰分部收入由截至2022年11月30日止9个月的19.67亿元增加6.3%至2023年同期的20.90亿元。

百丽时尚解释称，公司的成功取决于自身能够及时识别及响应不断变化的时尚趋势、客户偏好及消费模式，以及开发有吸引力的新产品的能力。
浙江大学管理学院专聘副院长、营销学教授、博导王小毅认为，零售全渠道高质量发展，减法加法都要做，不能单纯看门店数量增减，更重要的是看结构、看整体。

他认为，经过多年沉淀和持续优化，百丽时尚DTC全渠道零售网络夯实了业绩增长基本盘，与多元品牌扩赛道形成双轮驱动。他表示，“其‘订、补、迭’货品模式、精准研发和精准营销相结合的精准预判和快速反应能力，不仅深化了品牌与消费者之间的互动关系，更实现了供应链的柔性升级。”    

另外，在数字化方面，百丽时尚实现从点到系统的全局建设。2024年1月，百丽时尚取得由工信部牵头制定的数据管理能力成熟度评估模型（DCMM）四级企业等级证书，是近百家四级及以上等级企业中唯一的消费零售公司。

其中，截至2023年11月底，百丽时尚已获得144项自动化智能制造相关专利；在数字化商品管理上，百丽时尚创新开发了商品全生命周期的动态数据呈现系统，实现了商品的“进、销、调、存”数据的实时分析，以帮助快速制定“订补迭”计划和决策、提高货品流转效率。

目前，百丽时尚已完成全价值链业务流程数字化，覆盖商品企划、设计研发、生产制造及零售运营等环节。百丽时尚从多元品牌扩展赛道、全渠道高质量发展、数智化转型深耕等多点发力，不断迭代核心竞争力，实现业绩稳健增长和强劲复苏。

在时尚潮流需求持续扩大和升级的当下，以百丽时尚等为代表的中国时尚鞋服企业正迎来更大的发展机遇，通过创新持续自我进化，有望带领中国时尚潮流行业迎来新的发展高度。

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