日本服装巨头 Fast Retailing（迅销集团）首席财务官冈崎健（Takeshi Okazaki）早前在接受《日本经济新闻》采访时表示，将调整旗舰品牌 Uniqlo（优衣库）在中国市场的开店战略。

冈崎健指出，公司的目标是在10年后，优衣库大中华区的门店平均销售额与日本本土相当。

为此，迅销集团未来2～3年，将关闭大中华区不盈利的门店，新店选址则集中在高客流的地区及黄金地段，在小城市也将严选，开设能够盈利的门店。

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按照当前的计划，截至2024年8月的财年，优衣库将在大中华市场开设80家门店，同时关闭50家门店，净增30家。截至2025年8月及往后“不排除净增门店数保持低位增长的可能。”

此外，电商将是另一大切入口。电商为中国市场贡献了20%的销售额，高于日本市场的15%。迅销集团不仅从仓库配送电商订单，也从门店发货。“在地广的中国大陆市场，门店具备电商仓库功能将发挥大作用。在电商用户多的地域开设门店，能形成协同效应。”

冈崎健表示，之所以调整开店战略，主要是门店的盈利能力不足，且“相当多的门店不具备呈现品牌力的能力”。品牌原计划每年在中国的三线及以上城市开设100家门店，但截至2023年8月的财年，包括电商在内的单店年均销售额较2019年同期下滑3%。

今后，品牌将从此前“重数量”的模式切换为“重质量”，关闭不盈利的门店，在更优质的地段开设门店，提高单门店盈利能力，稳固增长基盘。尽管优衣库在中国的门店总量已超过1000家，位居全球第一，但销售额仍不及日本本土市场。

截至2023年8月30日的财年，优衣库：日本市场销售额8904亿日元，经营利润1178亿日元，门店数量800家。

大中华市场销售额6202亿日元，经营利润1043亿日元，门店数量1031家，其中，中国大陆925家。

尽管门店数量已超过日本本土，但大中华市场为品牌贡献的总销售额占比为26.6%，日本则超过了38%。包括电商在内，大中华市场门店的平均年销售额为6亿日元（约合人民币2900万元），日本为11亿日元（约合人民币5300万元）。

此外，优衣库去年10月在中国进行了涨薪计划，员工最高薪资涨幅为44%，平均涨幅为28%。

截至2023年11月的2024财年第一季度，迅销集团销售额同比增长13%至8108亿日元，净利润同比增长27%至1078亿日元。受益于中国市场的复苏，优衣库海外市场销售额同比增长23%。

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