李宁也走上了安踏的渠道变革之路。

8月15日，李宁首家SOFTLAND门店在广州开业。

这家全部是鞋类产品的门店，主打李宁SOFT舒适漫步系列鞋款，限量发售SOFT GO 2多巴胺配色鞋款，是李宁上半年销售最佳的单品。

李宁CEO钱炜介绍，SOFT舒适漫步鞋款上半年销售破百万双，同比大涨四成。和过去数年，运动品牌打造线下大型旗舰店的渠道策略不同。

今年运动品牌在超一线城市核心商圈开设大型多层旗舰级别门店的同时，也在试水单品类的小型门店、或单品类产品的旗舰店。

上半年，耐克集团旗下的Jordan品牌也在三里屯北区开设了全球第四家World of Flight门店，这家五层门店和LV、DIOR的超大门店并肩北区。

安踏也在上半年试水了鞋类集合店ANTA SNEAKERVERSE安踏作品集，这是首家安踏作品集白标店，这家店打造了一个属于球鞋和鞋类爱好者的互动空间，这种不同以往的店铺形象，拓展了消费者对安踏品牌和相关鞋类产品的认知。

此次李宁SOFTLAND门店试水，正是复制这种渠道思路。

主打鞋类这一个品类中的一种系列，把SOFT这个李宁看中的鞋类产品IP，该系列产品依托COMFOAM软弹发泡科技。

这类单品类门店，符合李宁公司看中的“单店店效”，因为其成本投入不像旗舰级别门店那么高，一旦单品类产品销售不错，能够带动消费者对整个品牌的兴趣。

而某款单品的多种特定配色，也是运动鞋类产品刺激消费的惯用手段。

在中期业绩报告中，钱炜提到，整个运动消费市场今年也呈现出明显的“消费谨慎”趋势。

面对市场的挑战，李宁方面给出的答案，正如同这全国首家SOFTLAND门店，“稳健经营，控制风险”。

自钱炜就任以来，李宁一直在强调门店的“单店能效”。在半年会财报会上，钱炜说到：“上半年，线下经营面对挑战。

目前，在核心商业体，李宁的进驻率稳定在九成左右，聚焦高层级市场店铺运营效率，同时加速新兴市场渠道建设。

截至2024年6月30日，上半年新兴市场新开店超百家，整改店铺80家。加快店铺形象升级，目前9代店超450家，平均月店效约45万元。

来源 ：环球鞋网公众号

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