新加坡、马来西亚、印尼……莞企莞商怎么卖货？包机去！

今年东莞已有数家企业多名外贸代表组团参与了多个海外展会，接下来东莞将组成疫情以来，首个出国政府代表团带领近百名外贸代表赴阿联酋参展。这将是近年来广东省最大规模的市级出国参展团组。

出海拿单

首飞马来西亚

上个月首批起航的参展包机，选定了马来西亚，15名东莞外贸人员前往参加2022广东（马来西亚）商品展。报名的参展企业大多来自智能制造、服装等领域，既是东莞的优势产业，也是RCEP（区域全面经济伙伴关系协定）市场需求最大的领域，开拓马来西亚市场对东莞外贸稳增长意义重大。

2022年第四届广东（马来西亚）商品展是自疫情三年来，广东省首个以包机形式组织企业家代表团到海外参展的会展项目，也是今年广东省在马来西亚举办的重要经贸活动之一，受到了广东省政府和马来西亚各政府部门的高度重视。

我们在马来西亚还没有一家批量供货的客户，所以这次出国参展对我们企业来说也是一件破冰的事情，原来我们每个季度要出去三四次，因为疫情都中断了。企业服装纺织品60%的市场在海外，疫情中采用线上参展或洽谈的方式拿订单，却因为时差、网络不畅通等问题，业务开展受到影响。启动包机参展之后，我们企业第一时间报名参加。这次我们要带着愿望出去，带着订单回来。——东莞市梭瀚服装有限公司

“我们这两年研发了很多新品，很想和老朋友见面，面对面了解客户的需求和顾虑，也想进一步拓展新的产品线、布局新的销售市场。”东莞能者橡胶制品有限公司称，“面对面沟通的深度和诚意更能建立双方信任感。”

开疆拓土

到新加坡寻商机

上月，在为期8天的RCEP“拓市场”之旅中，来自东莞8家企业的18名外贸代表包机前往新加坡，参加2022亚太区美容展—新加坡特别展、拜访客户、考察工厂，不仅全力推销产品，还充分利用参展收获的新老客户深入开拓RCEP市场。

“太及时了！有了包机出行，大家都对参展更有信心了，希望通过这次展会能直接收获订单！”东莞市思美化妆品有限公司提前海运了5箱展品过去，同时还组织了4人团队专门准备，不仅多方邀请客户到展会上参观调研，也敲定了到当地企业的拜访计划。

几天内就定下了8个订单，意向成交金额将近百万美元，我们对拓展RCEP市场更有信心了！——广东雅思电子有限公司

绝佳机遇

印尼之行收获满满

日前，2022印尼国际消费类电子及家用电器博览会在印尼雅加达举行。东莞市商务局组织9家东莞企业代表组团赴印尼参展。参展样品被抢购一空、客户热情高涨是多家东莞参展企业的共同反馈。

据了解，印尼消费市场高度依赖进口，本土基本没有制造业，尤其是消费电子。在过去的十年中，随着人均购买力的提高以及消费品位的提升，印尼国内的电子市场已呈现出“长线飘红”的态势。2022印尼国际消费类电子及家用电器博览会作为当地影响力最大的展会之一，备受外界关注，吸引并匹配了大量专业买家到场。

对于企业而言，参加大型展会不仅能够收获订单，提高品牌知名度，更重要的是，可以帮助企业及时了解产品的流行趋势，以及制定企业需要配合市场开展的服务计划。——东莞市齐彩数码科技有限公司

“来自新加坡、印尼、韩国、日本等地的客户纷纷表达了采购意向，特别是满足多种应用环境、设计巧妙的智能家居电子产品广受追捧。客户购买欲望比较强烈，对产品的需求超出预期，接下来会和不少客户深入沟通。”广东迅扬科技股份有限公司此行收获颇丰，据企业介绍，RCEP国家与中国文化风俗相近，同时当地智能家居产品选择相对较少、价格偏高、技术支持不够及时，为优质的东莞产品提供了绝佳的市场机遇。

近日，随着国内疫情防控政策逐步优化，鼓励企业赴境外招商引资和开展经贸洽谈的信号不断得到释放，浙江、广东、江苏等外贸大省开始加大力度组织外贸企业“组团出海”。时下，各地在助力企业出海抢订单和稳经济层面，都迎来了更大的想象空间。

相比以线上和代参展等方式开拓市场，大多数外贸企业都希望能和客户面对面接触。在这样的趋势下，由政府带队、鼓励更多企业组团出海，也成为各地外贸破局的重要契机。

往年的四季度都是外贸企业冲刺完成年末订单、抢抓明年春季新订单的重要窗口期。而面临疫情和海外市场需求下滑等诸多不利因素，今年的四季度外贸企业压力加大。在这样的背景下，东莞的外贸企业主动出击，加快走出去抢订单。

进入四季度，东莞全力支持企业通过“境外展会+商务包机+防疫服务”模式，主要从境外展会方面，帮助企业抢订单、稳市场。12月，已发动18家企业26名外贸代表参加越南国际消费类电子及家用电器博览会。

目前，东莞市商务局正在全力筹备组织企业参加将于12月19日至21日在阿联酋迪拜世贸中心举办的第十三届中国（阿联酋）贸易博览会。截至12月8日，已发动51家企业92名外贸代表报名参加线下展，另有24家企业以代参展形式参与展会。这其中，东莞将由市商务局、市委外办、市工信局、市外商投资促进中心共同组成疫情以来首个出国政府代表团，带领92名东莞外贸企业代表参展，这将是近年来广东省最大规模的市级出国参展团组。

在2023年上半年，东莞市商务局计划组织企业参加近50场境外展会，及时摸排企业集中出行需求，制定相应的境外参展计划，加大组织包机出国参展力度，进一步帮助企业抢订单、稳市场，服务东莞外贸企业人员赴境外开展商务交流活动，坚决稳住外贸基本盘。这或将成为东莞进一步主动出海稳外贸的重要一环。

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