公开资料显示，玮言服饰成立于2009年，位于深圳市南山区南头街道大新路马家龙创新大厦，是国内专注于中高端品牌女装的知名企业之一，主营业务为中高端女装的设计、生产与销售，公司注重原创设计，各品牌产品风格鲜明，以服装为媒介，追求自然与人性的和谐、身体和心灵的和谐，公司旗下拥有自有品牌EIN、PURETEA茶愫及PLAINPEOPLE，在海外投资品牌RENLISU，致力打造中国最具个性化的时尚平台之一。

作为玮言服饰创始人和品牌负责人的叶琳女士，专注于女性服装设计领域，深耕服装行业近30年，始终坚持自己的设计理念与风格，获得了业内专业机构的认可，被深圳市服装行业协会授予“30年30人，深圳服装行业功勋人物”荣誉。

玮言服饰建立了以线下线上协同发展的全国销售网络体系，其中线下采取直营和加盟相结合的销售模式。

截止报告期末，公司已在北京、上海、深圳、广州、武汉等地开设线下销售门店137家，其中直营店65家，加盟店72家。

公司专注于中高端品牌，目前在华润万象城系列店、王府井系列店、武商集团系列店、香港太古集团系列店、北京SKP系列店、九龙仓集团系列店以及全国主要城市高端主流商圈或购物中心设有终端门店。同时，公司在天猫、唯品会、抖音、微信商城和京东等国内知名电商平台均开设了线上店铺。

在门店坪效方面，2021年，玮言服饰旗下的主品牌EIN的门店坪效为3.63万元/平方米，即公司线下零售门店每平方米可以销售3.63万元的商品，高于同行业可比公司主品牌门店的平均水平。

根据Euromonitor数据，2021年同行业可比上市公司欣贺股份旗下主品牌JORYA、地素时尚旗下主品牌DAZZLE、歌力思旗下主品牌ELLASSAY、锦泓集团旗下主品牌VGRASS、安正时尚旗下主品牌JZ、朗姿股份旗下主品牌LANCY门店坪效水平约为2.35-4.31万元/平方米，平均门店坪效为3.34万元/平方米。随着公司不断优化线下门店结构，公司门店坪效有望进一步提高。

在销售连带率方面，2021年，玮言服饰的门店销售连带率2为2.4，即公司每张零售销售单可以售出2.4件商品，处于同行业可比公司较高水平。

根据Euromonitor数据，2021年同行业可比上市公司主品牌销售连带率水平约为1.9-2.3，平均销售连带率为2.1。得益于多品牌矩阵和品牌独特的设计和搭配理念，公司多层次“洋葱式”搭配理念，已成为品牌风格标识，逐渐得到消费者的认可。

在研发设计方面，玮言服饰始终坚持以研发设计为核心使命，持续在研发设计方面投入较大的资源。

公司目前拥有高素质的独立自主设计团队，部分员工毕业于全球知名服装设计学校，拥有较强的研发设计能力。

2021年度公司主品牌EIN一共推出了1329个新款，根据Euromonitor数据，同行业可比上市公司主品牌平均新款数量650-1,200个3，平均值约892款，公司设计款式数量超过了同行业可比上市公司平均水平。未来，随着公司规模的不断扩大，公司研发设计能力有望进一步提升。

未来，玮言服饰将加快自主品牌的发展速度，通过扩大线上、线下销售渠道，提高销售规模，为企业长期发展打下坚实的基础。首先，公司将围绕EIN和PURETEA茶愫两大核心品牌，持续培育PLAINPEOPLE和RENLISU等品牌。

根据品牌的不同定位，公司将制定不同的产品策略、营销策略，做大做强各品牌，推动品牌的快速发展，为消费者提供更加多元优质的产品；其次，公司将明确各渠道的发展战略，不断提升销售规模。直营渠道方面，未来公司将聚焦一线、新一线及省会城市高端商场和购物中心，扩大经营面积，为消费者提供文艺生活方式体验场所，不断提升品牌知名度和品牌价值，夯实市场地位；加盟渠道方面，通过与现有加盟商深度合作，发挥加盟商的渠道、地域和专业化运营优势，提高品牌的市场渗透率和市场占有率；线上渠道方面，公司目前已经在天猫、唯品会、抖音、微信商城、京东等多个电商平台开设店铺，未来公司将结合不同的平台定位，利用线上渠道传播快、流量大的优势，宣传品牌形象，提高品牌影响力，增强公司盈利能力；最后，公司将利用明确的商品销售策略，确保线上、线下多渠道实现高效的商品运营。公司通过全渠道商品销售策略，合理配置不同渠道的商品资源，着力推动线上、线下整合，从而巩固公司的行业地位。

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