今天来说说百丽旗下的滔搏运动。可能很多人不知道，我们日常生活中所见的Nike、Adidas绝大部分门店，极大概率是滔搏等代理商运营的店铺。也就是说，如果他们卖得不好，百丽国际的收入就会降低。

果然啊，滔搏的业绩显示，去年总营收 318.8亿元，其中净利润24.5亿元，同比下降了11.7%。因为滔搏的主要销售渠道是线下门店，受疫情的影响太大了。但更重要的是，贡献八成以上营收的耐克及阿迪达斯，营收共减少约38.5亿元。所以这一损俱损，一荣俱荣的状态，让滔搏很不好受。

咱们常说，人挪死，树挪活。其实滔搏已经意识到了他们面临的状况。首先线下门店受疫情影响这件事，我们直观的反应是要同步发展线上。但事情没有那么简单。滔搏如果要发展电商业务，基于他们的产品，这块市场已经被得物APP拿捏得死死的。

所以更多的是开发每个门店的私域流量，以及深度绑定的会员服务。我听说滔搏会员有限量球鞋的优先抢购权，这成功让许多球鞋爱好者和鞋贩子为其买单。

另外一个是门店体系优化，滔搏现在的线下门店不再是单独的耐克店或是阿迪店，而是将近7、8个品牌的集合店。这样做的好处，第一是建立起综合运动氛围浓厚的线下门店，提高了消费者的体验。第二是东边不亮西边亮，代理品牌的产品摆出比例可以根据相应的形势做调整。

比如在中国本土品牌安踏体育和李宁表现强劲的情况下，就可以有意识的增加他们的展示体量。所以啊，李宁才能首度体现在滔搏的年度财报中，去年李宁的收入曾飙升逾五成。

滔搏运动，一直是百丽国际旗下的一员虎将，在运动风潮流行，国潮品牌崛起的现在，它理应有更亮眼的表现。我们希望，这回的跌幅，是他们的一段小曲折，但也明白，不要把全部的鸡蛋放在一个篮子里的道理。

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